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房地产活动策划的十六字方针

2018-01-03 10:50:22 广州风媒文化活动策划有限公司 阅读

精心策划和彻底执行是一个活动营销成败的关键。

因为一个具有轰动性的活动要求是非常高的,必须具有吸引力、关联度、可信度、操作力和传播力五大关键点。没有吸引力的活动营销是苍白的,缺乏关联度的活动营销是幼稚的,失去可信度的活动营销是可憎的,弱性操作力的活动是可恨的,忽视传播力的活动营销是残疾的。

一个优秀的活动营销,必须具备“晓之以情、动之以理、攻之以心、诱之以利”十六字策划方针。

 

“晓之以情”

就是在一个活动营销策划中,要充分吸引社会大众的注意和参与,注入“情感”因素,以情动人,毕竟人都是情感性极高的高级动物。

这就是为什么农夫山泉的“一分钱事件”会在中国营销界脍炙人口,并广受社会大众青睐,最主要的原因是农夫山泉注入了情感因素,倡导“一分钱一份力量,一分钱一份心意”,在中国人申奥最为关键的时刻,充分调动和应用了中国申奥的激情。

 

“动之以理”

为什么“超级女声”会在2005年红遍大江南北,就是“超级女声”倡导“想唱就唱”,参加超女还有可能实现明星的愿望;为什么2003年红塔皇马中国行会如此成功,就是因为中国有N个银河战舰的忠实拥护者,毕竟众多中国球迷还从未如此近地接近过世界五大巨星。

 

“攻之以心”

俗话说,攻城为下,攻心为上。要让消费者购买你的产品,你就必须攻心。所以,“攻之以心”就像“谈恋爱”一样,让对方彻底失去心理防线,心甘情愿地接受,这就要求我们必须针对不同产品或者品牌的目标受众对症下药,让他们彻底被征服。

 

“诱之以利”

没有利益驱使的活动是不完美的,尤其是对以促销为目的的活动,必须以足够的利益促使更多的人参与,但一定要做到适可而止,这是很难掌握的一个度。

 

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